文化新闻 您当前所在的位置:主页 > 文化新闻 >

高级卷烟营销技巧总结

来自:网络整理   发布者:小编   发表于:2019-05-14 18:14   点击:

28?
说明:1。维持1. 1。
5空间2,点和知识将回答区分什么属于一本书。3,发泄
第1部分:市场营销
首先,我们将决定市场研究的内容。
(1)烟草消费者行为调查
人口统计特征的分布。
(1)基本统计特征分布:卷烟消费者的地域分布,性别分布,行业分布,职业分布,教育分布和收入分配。
(2)烟草消费统计的统计分布:烟草的年龄分布和烟草的消费。
吸烟行为。
包括有关烟草消费的目标和态度,消费类型的味道,烟草消费来源,吸烟场所的变化,消费习惯等。
购买行为。
包括购买卷烟的目的,购买烟草的过程,寻找假冒卷烟的行为,以及公司的态度和期望。
消费者信息渠道。
包括消费者对品牌烟草的品牌认知度,品牌认知度,品牌消费情况。
为此,消费者的主要渠道,以获取有关烟草制品,各种信息渠道的接触程度,在信息渠道的信任,和主渠道的信息,你需要了解关于选举的影响。消费品牌。
(2)烟草制品的性能测试
外观和吸收;包装。消费者对质量,产品名称和价格的评级。
(3)品牌偏好研究
品牌知识
常用研究包括流行度,品牌召回和品牌识别(清晰含义)的前三个方面。
品牌意识
从两个方面:品牌影响和品牌联想。
品牌忠诚度。
它包括消费者行为的以下几个阶段:消费者知道,有一个良好的印象,不要可以购买,还纳,建议即使经过多次购买。
(4)特定消费者组织或特定消费者行为的调查
1.特殊消费市场
包括礼品卷烟市场,婚礼市场,团购市场等。
在特定地区消费烟草。
各类批发市场的配送中心或基本产品,如服装,建筑材料,电子产品,农贸,市场专业同类产品等。
通过特定渠道消费。
有消费群体在不同的格式来处理,用消费行为特征也在这个渠道消费者的不同特性的不同倾向。
4.特殊营销要点
重要的节日,如春节,国家基金会日,元宵节,中秋节等。
消费数据库。
为了解消费者购买行为和购买行为的长期趋势,定期对消费者行为记录进行调查或分析。
接下来是问卷结构。
1,开始
(1)职位。
问卷标题是研究主题的一般描述。
“有关XX标志的问卷调查表”
(2)问卷编号
问卷编号用于识别问卷,访调员,受访者的地址等。
(3)问候
它旨在向被告解释调查的意图。
它描述了调查者的身份,解释了调查的目的,解释保密原则,解释了奖励措施
(4)完成说明。
筛选的一部分。
在筛选部分,您通常会创建一个排除或过滤问题,例如“你吸烟吗?”排除“戒烟”。
问卷的内容。
附录
包括受访者的个人档案,重新评估等。
第三,是问题的设计。
(1)怎么问
1.解释性问题:例子:对不起,您第一次使用什么渠道来了解双重幸福(软8毫克)?
[单一选择]假设问题:示例:当您购买香烟时缺货会发生什么?
[单选]
后续的问题:例如:你购买双喜(软为8mg)?
[单身选择]为什么不买双喜(软8mg)?
[检查]
(2)问题的措辞应适合收集真实信息。
1.问题的措辞应与被访者理解的能力相一致。2.问题应尽可能接近受访者熟悉的字样。3.尽量缩短问题。问题应尽可能简单5.决定问题限制,问题过于笼统而且范围不广。问题应该只包括一点。7.在提问时,我们需要注意调查员的隐私。在问题中,被申请人不应要求推断判决。
(3)问卷顺序。
1,先轻松,然后艰难,从头到尾,先从关闭开始,先回答一般性问题,然后熟悉微妙的问题
2,具体技术和具体问题尽可能远
3.系统地组织相关问题,使受访者逐步增加兴趣。
4,按照时间,时间,进度距离的逻辑顺序放置
5,模块化根据具体内容类别
6,问卷长度适中。
第四,替代响应设计。
(1)基本要求:完全耗尽和独立。
(2)如果你不能设计答案中的“基本要求”,我们需要引入“悬而未决”。
选择研究方法
(A)家访
它指的是合理的科学样本,直接回答者访谈和个人访谈。
优点:灵活,方便,灵活的对话,相互沟通,创造激励效果,控制问题的顺序。
缺点:根据环境的不同,可能难以控制情况。特别是当所选择的调查样本很多时,进行家庭调查需要很长时间。
(2)拦截访问根据调查的目的和目标细节,受访者直接拦截受访者集中的公共场所(购物中心,公园,街道,医院,休闲中心等)。
优点:操作简便,成本低,适用于研究元素较少,问卷内容较少,难以管理的目标较少。
缺点:由于没有严格的采样控制且目标组的移动性很大,样本的相似性很容易理解,并且不能用轻微错误或遗漏错误再次确认。
此外,对这种方法的调查问卷的修订也比较困难,实物审查也不可行。
(3)电话调查
它显示了使用设计的调查问卷提出问题的调查方法。
成本相对较低,流程易于管理。
优点:(1)信息收集人员可以有效地管理研究,以保证研究质量。(2)由于电话的接收范围很宽,只能选择合适的泵。